Skuteczne negocjacje handlowe | Szkolenia Komunikacja

Skuteczne negocjacje handlowe


Negocjujemy dla zaspokojenia swoich potrzeb. Negocjacje i porozumienie to środek służący załatwieniu pewnych spraw czy realizacji swoich interesów. To szkolenie pomoże Ci wygrywać duże i małe negocjacje, biznesowe i prywatne, z jakimi codziennie się spotykamy.


Zamawiam  


Termin szkolenia: 2011.04.07 - 2011.04.08  


Miasto: Poznań  


Miejsce: Hotel *** w centrum  


Cena: 1280 zł Rabat (Last Minute): 50 zł




Wszystkie ceny są podane w wartościach netto, do których należy doliczyć podatek VAT w wysokości 23%.







  • Rabat za dwie osoby: 200 zł, za trzy: 400 zł (przy udziale w szkoleniu osób z jednej firmy).

  • Rabat za wpłatę do 4 tygodni przed datą szkolenia: dodatkowe 100 od osoby.



Celem szkolenia jest umożliwienie uczestnikom zrozumienie istoty procesu negocjacji, miejsca negocjacji w kontaktach handlowych, jak też świadome ustalenie interesów i celów negocjacyjnych.


Korzyści dla uczestników


Na szkoleniu uczestnicy zdobędą wiedzę dotyczącą całego procesu negocjacji, struktury negocjacji, różnych stylów negocjowania, technik negocjacyjnych. Nabędą umiejętności związane z:



  • przygotowaniem do negocjacji

  • reakcją na techniki negocjacyjne,

  • świadomym korzystaniem z umiejętności komunikacyjnych w procesie negocjacji,

  • wypracowaniem własnego stylu negocjacji,

  • świadomością swoich ograniczeń,

  • zamykaniem negocjacji,

  • skuteczną argumentacją i obroną własnej pozycji,

  • określaniem celów negocjacji.


Szkolenia polecamy dla


Pracowników zespołów handlowych, pracowników działu zakupów, menedżerów sprzedaży, wszystkich pracujących z klientem zewnętrznym bądź wewnętrznym oraz tych, którzy pragną zwiększyć swoje kompetencje w zakresie negocjacji.


Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia



  • Dyskusja facylitowana

  • Studia przypadku

  • Praca w grupach

  • Gry symulacyjne

  • Mini wykłady

  • Praca indywidualna

  • Odgrywanie scenek, komunikat zwrotny


Program szkolenia



  1. Zanim rozpoczniesz negocjacje:

    • Negocjacje – co to jest, główna idea.

    • Negocjacje a sprzedaż – podstawowe różnice.

    • Kiedy potrzebne są negocjacje?

    • Co należy wiedzieć przed rozpoczęciem negocjacji?

    • Ustalanie celów negocjacji – kwestie, interesy, stanowiska, strategia.

    • Druga strona w negocjacjach.

    • Zespół negocjacyjny.

    • Otoczenie rozmów.

    • BATNA.

    • Jak uniknąć podstawowych błędów w przygotowaniu negocjacji?



  2. Podstawowe zasady negocjacji i dylematy z tym związane:

    • Co jest przedmiotem negocjacji?

    • Siły stron.

    • Konflikt i współpraca w negocjacjach.



  3. Niezbędne umiejętności komunikacyjne przydatne w negocjacjach:

    • Znaczenie i rola komunikacji w negocjacjach.

    • Narzędzia komunikacji niezbędne w procesie negocjacji.



  4. Sylwetka negocjatora:

    • Style negocjacji.

    • Świadomość własnych ograniczeń.

    • Typy osobowości stron w negocjacjach.



  5. Etapy negocjacji:

    • Przygotowanie do każdego z etapów negocjacji.

    • Cele i interesy na każdym z etapów.

    • Struktura negocjacji.



  6. Zasady negocjacji:

    • Strategie negocjacji.

    • Kto jest silniejszą stroną w naszych negocjacjach?

    • Budowanie własnej przewagi.

    • Wygrany w negocjacjach – co to znaczy wygrać negocjacje.

    • Idea negocjacji – świadomość interesów stron.

    • Techniki negocjacji.

    • Obrona przed technikami drugiej strony.



  7. Manipulacja w negocjacjach:

    • Obrona przed manipulacją drugiej strony.

    • Nasza postawa w rozmowie.

    • Asertywność w negocjacjach.




Biuletyn


Jeżeli zainteresowało Cię to szkolenie i chciałbyś otrzymywać powiadomienia o zbliżających się terminach tego lub podobnych, zapisz się do naszego biuletynu a raz na dwa tygodnie otrzymasz od nas szczegółowe informacje.


 


Możesz też zapisać się do biuletynu na otrzymywanie ciekawych artykułów.


 



Harmonogram szkolenia (2 dni / 16 godzin):


I dzień:  10:00 - 18:00
II dzień: 09:00 - 17:00


Zapytaj o szkolenia w Poznaniu:


Dlaczego warto przyjechać na szkolenia do Poznania ? Kliknij i zobacz:


 


Atrakcje Poznania


 


Wszelkich, szczegółowych informacji udzieli Państwu nasz Opiekun szkolenia:


 


Aleksandra Pomykaj Manager ds. Organizacji Szkoleń


apomykaj@avenhansen.pl


0515 212 448


 


Katarzyna Jędrzejczyk Doradca Klienta ds. Szkoleń


kjedrzejczyk@avenhansen.pl


0515 212 450


 


Elżbieta Zwolak Doradca Klienta ds. Szkoleń


ezwolak@avenhansen.pl


0515 212 449


 


Zapytaj o szkolenia


 


Dbamy o wygodę naszych Klientów, dlatego hotele, w których organizujemy szkolenia otwarte mają bardzo dobrą lokalizację.


 


 


O szkoleniach otwartych


 


W ramach szkolenia otwartego w Poznaniu gwarantujemy Państwu:



  • Miłą i fachową obsługę

  • Profesjonalizm trenera

  • Ciekawe materiały szkoleniowe

  • Dyplomy ukończenia szkolenia

  • Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do trzech miesięcy po zakończonym szkoleniu)

  • Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego rodzaju potrzeby.


Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia: Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl


 


Oraz:



  • Dwie przerwy kawowe - w każdym dniu

  • Smaczne obiady

  • Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach. Hotel, w którym odbywa się szkolenie, znajduje się w ścisłym centrum Poznania, ale możemy zaproponować również inne hotele na nocleg.

  • Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji


 



Szkolenie prowadzi:


Andrzej Zabawa


Andrzej Zabawa


Trener, coach, konsultant


Bookmark and Share

Kto głosował na ten wpis


Nasz serwis powstał z myślą o ludziach, którzy interesują się szkoleniami, a zwłaszcza tymi, które dotyczą zagadnienia komunikacji. Na naszych stronach zbieramy najciekawsze materiały dotyczące tej tematyki, które można znaleźć w Internecie.
Partnerzy
Login:

Hasło:

Zapamiętaj mnie:



Wszystkich Online: 0

  • csisilver
  • Silouh
  • aggiss
  • Piter
  • greta
  • agu_87
  • Elamis
  • Agnieszka_
  • Fokolak
  • Gnom

STATYSTYKI